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狮王有约第一季 | 这是父母交给我的任务,我必须完成! 专访狮王瓷砖河南郑州旗舰店董事长周安伟

2019-09-16 狮王陶瓷官网 阅读

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前言

周安伟,狮王瓷砖河南郑州经销商代表。他2014年开始做狮王瓷砖,郑州狮王陶瓷旗舰店从原本不足200平米的小店,到现在华商汇1店,郑州金马凯旋店,华商汇狮王旗舰店等分店的落地开张,看得出来他为此花了不少的心思。在交谈中,记者发现他年轻时的创业经历,对他个人后期的事业、为人处世的态度产生了重要的影响。接下来,跟随记者的文字了解一下周安伟的经历以及“搬砖”路上的点滴思考吧。

狮王有约第一季 _ 这是父母交给我的任务,我必须完成! 专访狮王瓷砖河南郑州旗舰店董事长周安伟 - 25.png《狮王有约第一季》第二期专访狮王瓷砖河南郑州旗舰店董事长周安伟



1997年是周安伟人生的一个转折点。原本与三个好友经营一家水果店,后来因为各种原因分道扬镳了。那时,正值瓷砖生意大好的时节,由此周安伟萌生了转行经营瓷砖的想法,并开始着手开一家属于自己的瓷砖店。可是不如意事常八久 可与人言无二三,原本打算将身上的零钱投资开一家瓷砖店的他,却又忽逢家庭变故,耽搁许久。

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图为狮王瓷砖郑州旗舰店董事长周安伟创业初期图片

时间如白驹过隙一般,在那年年末,周安伟终于在朋友的2000元资金支持下,在市场上找了一个位置相对不太好的店面,做起了生意。“当时大家十分不看好,觉得位置不好,没有人流量”,周安伟说道,“因为位置不好的店面租金比较便宜,想着先试试。当时为了能够接到更多的客户,我每天都是市场上第一个开门,也是最后一个关门的。

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图为狮王瓷砖郑州旗舰店董事长周安伟生活照

正是因为周安伟这股坚韧劲儿,开店第一个月便还清了债,就此开始了他的“搬砖”之路。但是命运总爱撩拨风雨,安稳的生活并没有持续多久。2005年,周安伟家中父亲与岳父两人相继离世,27岁的周安伟要承担起照顾两个家庭,四个弟弟,两个妹妹的责任。这一期间,周安伟一直以炒货养家,“十年间,我把卖瓷砖挣的钱都花在家人身上了,虽然当时的日子压力很大、很苦,但是看着他们现在生活愈来愈好,我感到非常开心,”周安伟说道,“这是父母交给我的任务,我必须完成。”这个坚韧,不轻易放弃的男人,将自己对家庭的赤诚之心也转移到了事业当中。

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图为狮王瓷砖郑州旗舰店董事长周安伟生活照

不管是炒货还是批发 发展的思路都很重要

NO.1

2000年到2010年,是瓷砖行业发展的黄金时期。在这期间,周安伟依靠“炒货”过上了安稳的生活,“炒货销售最好的时候,一年净利润可以到50-80万左右,”他说道,“以前在农村卖货比较多,一般别人做外墙砖,批发要10块钱一箱,我会以八块钱卖出,然后从别的砖上把这个钱挣回来。”

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图为狮王瓷砖郑州旗舰店团队

因为销售的思维和方式不太一样,面对激烈的竞争,周安伟拥有绝对的价钱优势,加之为人比较老实,当时很多顾客都很愿意相信他。再后来,为了能够更好的发展,周安伟也陆续地接触了不少的厂家,希望能够找到配套齐全、有思路、有发展的的优质厂家一起做生意。在2014年陶博会,机缘巧合之下接触到狮王瓷砖。据周安伟回忆,当时的狮王推出了通体抛光砖,行业内还没有其他企业生产,正是因为这个深深的吸引了周安伟。

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图为狮王瓷砖郑州旗舰店团队

经由了解和考察,觉得狮王的瓷砖质量和款式都不错,价格在中上水平,厂家配套比较齐全,而且与狮王的负责人谈话过程中,感觉狮王企业的发展思维相对比较明确。这大大的击中了周安伟的心,也符合他心中所想要合作的企业的要求,因此决定要与狮王瓷砖合作。

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图为狮王瓷砖郑州旗舰店团队

他认为:“好的厂家能遇到好的经销商,不容易;好的经销商想找到好的厂家,也不容易。双方间要保持发展的思维,有一致的思路才能一起将品牌做得更好。”

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图为狮王瓷砖河南1+N活动誓师大会现场合影

家文化的理念 让员工爱企业如爱家一般

NO.2

一个企业能否留住人才,对企业的发展尤为关键。是怎样的一个企业让员工下班了也不肯回家,宁愿待在办公室里唠嗑?怎样的一个企业,才能让内部的员工如同兄弟姐妹般团结?

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图为狮王瓷砖1+N标杆市场打造活动现场

周安伟口中的狮王瓷砖正是这样的一个企业。他在陶瓷行业十几年了,期间遇到过很多的企业,却没有一个能够像狮王一样给他一种家的感觉。“加入狮王这么多年,给我最深的感触就是与狮王之间合拍的感觉,”他说道,“在其他企业,即便是经营多年的优秀经销商,也很少能与企业董事长见几次面,而在这个企业里面,每次去总部,都能与集团刘董坐在一起,来一场像家人一样的促膝长谈,而且不管是市场部还是销售部,所有的人都像家人一样,就算是见到领导,也十分的亲切,完全没有老板架子,这是其他企业无法复制的。”

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图为狮王瓷砖1+N标杆市场打造活动现场

狮王陶瓷是一个十分注重团队建设的企业,只有让员工意识到团队的重要性,让全部员工一起向着同一个方向发力,企业才会有蓬勃发展。在团队建设方面,周安伟多次提到了狮王瓷砖举办的“河南省1+N标杆市场打造”活动,“1+N的活动,让我们郑州的团队更加团结,业务能力也有所提升,更感谢在活动期间集团刘董多次打电话给我,实时询问活动情况,这样如同兄弟手足般的关心,是其他任何一家企业难以做到的。”周安伟说道。

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图为狮王瓷砖1+N标杆市场打造活动现场

据了解,在“河南省1+N标杆市场打造”活动中,狮王瓷砖邀请了专业的导师,向终端的学员传授了丰富的实战经验和专业知识,涉及销售技巧、渠道开拓、客户维护等多方面的知识与经验。同时通过多种的团队协作活动,打破了团队间的隔阂,让员工重新的认识团队的重要性。

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图为狮王瓷砖1+N标杆市场打造活动现场

掌握市场变化 应势而上

NO。3

在陶瓷行业浸淫多年,周安伟敏锐的感觉到了终端消费市场发生的变化:


1、家装渠道与工程渠道

尽管陶瓷行业一直在发生着变化,但是目前行业渠道还是以家装渠道和工程渠道为主。周安伟认为:“企业如果不把这两个渠道做好,业绩一定受影响。

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图为狮王瓷砖郑州旗舰店开业现场

2、房屋空置率较高

目前,行业正处于饱和状态,不管是哪个地区都有很多情况发生。例如,郑州就面临了一个问题——空房空置率比较高。过去房子转让,还可以出租,但是近两年二次装修后的房子,要么租金便宜,要么无法出租。所以很多人都选择不装修,耗在那里等市场。

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图为狮王瓷砖郑州旗舰店开业现场

3、终端消费者的变化

消费群体发生了变化,以前的消费主力军是60、70、80后,现在逐渐转为90、00后。90、00后的消费群体都喜欢追求一些时尚、高端、上档次的东西。因此他们在挑选产品的时候,不会留意到你什么品牌,他们更多的是关注到终端店面的布置和档次。70、80后消费者普遍认为大品牌等于质量好;但是新兴消费群体并不会这么认为。相比瓷砖品牌的大牌程度,他们更看重产品的运用效果。

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图为狮王瓷砖郑州旗舰店开业现场

4、终端服务的变化

以前在终端卖瓷砖,货送过去之后,交易就完成了;但是增添了许多后续的服务,例如送货上门、免费补货等,这是服务发生了变化,同时未来终端的服务会更加细化。现在做瓷砖的,不是看你瓷砖价格有多便宜,而是看你服务做得有多好。你卖得再便宜,没有服务,客户还是不愿意接受。在终端,如果价格差不多的两个产品,你服务比较好,消费者就肯定会选择你。

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图为狮王瓷砖郑州旗舰店店面实景

5、消费者对设计的重视,服务也越来越细化

现在的消费者越来越重视设计服务,对终端的要求也越来越高。为了适应消费者的观念变化,我们专门针对终端导购进行了技能的培训和提升,将导购转变为设计师、设计顾问等,提高消费者对我们的信任。

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图为狮王瓷砖郑州旗舰店店面实景

热爱公益活动

以己之力为他人创造更好的生活

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在谈话中,周安伟常把“心怀感恩之心”挂在嘴边,他说“近几年做瓷砖生意,挣了一点钱,想要通过公益慈善回报给别人。”

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图为狮王瓷砖郑州旗舰店董事长周安伟参与公益活动现场

几年前,周安伟回家乡时,偶然看到了年少时认识的一个奶奶一边辛苦赚钱一边还要照顾偏瘫的丈夫和孩子,过着贫苦的生活。他就此产生了恻隐之心,觉得“一两千对于我们来说可能算不上大钱,但是对于他们来说却是用到实处的一笔钱。”因此,这些年周安伟一直都在做公益,想要通过自己的一点心意,改善他人的生活,让别人同等感受到生活的美好。

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图为狮王瓷砖郑州旗舰店董事长周安伟参与公益活动现场

“我每年春节回老家,都会尽可能去帮助一些孤寡老人、残疾人、残障人士,给他们买一些米、油、面、肉和生活用品,让他们过一个好年。算是尽自己的微薄之力,去帮助一些需要帮助的人,”周安伟说道,“通过小小的举动去帮助别人,并不是想要求得回报,而是想要求一份安心。”

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图为狮王瓷砖郑州旗舰店董事长周安伟参与公益活动现场

社会上,能赚钱的人很多,但是却不是每个人都愿意贡献出来,帮助有需要的人。虽然几千、几万算不上什么大钱,但对于受到帮助的人来说,好比荒漠中的水,弥足珍贵。

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图为狮王瓷砖郑州旗舰店董事长周安伟生活照

面对行业“寒冬”,郑州狮王没有被压制,反而更顽强的生长着。正式因为有周安伟这样的领导者,有狮王这样优秀的企业作为支撑,时刻记住以人为本,以客户满意为最高使命、以最好的产品、最好的服务占领市场,赢得市场和消费者的信任。望他们将来,不忘初心,时刻怀着一颗感恩的心,以优质的产品、优质的服务回馈社会。

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图为狮王瓷砖郑州旗舰店店面实景

狮王瓷砖自成立之初,便以家文化在公司落地生根为总导向,多年来,狮王人始终秉承集团刘董提出的“为人,良善至本,为商,行而至真,为企,大道至纯”的全新用户思维理念,切合以“员工幸福,顾客满意,社会责任”三大初心为企业使命,多次从企业责任感出发,以最质朴的方式诠释着一个大型企业应有的社会责任,未来,狮王人将继续以“给予和付出是获取财富的最高智慧”的利他思维出发,成就家人,锐意进取,开拓创新,向着全新的战略目标奋勇前进!

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图为狮王瓷砖郑州旗舰店团队合影

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对员工负责,对客户负责,对合作伙伴负责,对社会负责
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